Tさんは、コピー機やOA機器などの代理店販売を行う会社で働く、新卒2年目の24歳。大学2年の時にインターンシップで入ったテレアポバイトの会社にそのまま就職している。バイト時代からアポイントはよく取れて、何度か表彰もされたし、インセンティブもいれて初任給が30万円程になるのは魅力だった。今では新人のアルバイト教育や毎週のアポイント件数の集計なども任されるリーダーに就任している。

上司は40歳の男性で憧れの存在だ。いつもパワフルで気合が入っており、高級品を身に着けていてかっこいい。上司に頼まれたらどんなに大変でも終電まで残業して目標を達成しようという気持ちになる。

しかし、アポイントが取れたら上司とお客様が商談に行き、自分は同席できない。同席させてほしいと頼んでも上司は「もう少し経験を積んでからだな」としか言ってくれない。早く上司に追いつきたいが、今の職場にずっといて大丈夫なのだろうか…

同世代と差がつく「高い視座を持った営業経験」の重要性

あなたの同世代は、今まさに顧客との対話の中で成功と失敗を繰り返し、提案の引き出しを増やしているかもしれません。20代のこの時期に、法人営業のプロセス全体を「自分ごと」として経験できるかどうかは、5年後、10年後のキャリアに決定的な差を生み出します。

「アポイントを取る人」から「顧客のビジネスを成功に導くパートナー」へ。 そのキャリアチェンジを、今こそ実現すべき時なのです。

私たちセールスロボティクスは、「成長したい」という強い意欲を持つ若手が、法人営業のプロフェッショナルへと羽ばたくための環境を用意しています。年次や経験に関わらず、誰もが挑戦し、正当に評価される。そんなカルチャーが、ここにあります。

入社後の流れ：未経験からプロになるための研修制度

「今の会社は研修がほとんどなく、自分で学ぶしかなかった…」という方もご安心ください。セールスロボティクスでは、法人営業未経験者でも着実にスキルを習得できる、体系的な研修プログラムを用意しています。

最初の3ヶ月：基礎を徹底的にインプット

入社後はまず、理念研修や事業理解研修を通して、当社のビジネスの全体像を掴みます。その後、既存のセールスプロジェクトに配属され、セールススタッフとしてマーケットへのアプローチや提案方法、システムの使い方やプロジェクトのマネジメント方法をインプット。
知識を学んだ後は、プロジェクトリーダーとしての研修を受講し、ロープレにパスしたら、プロジェクトリーダーのアシスタントにステップアップです。（この期間は過去の経験等により短くて2か月、最長6か月程度になる可能性があります）

 

半年後：担当顧客を持ち、OJTで実践スキルを磨く

プロジェクトリーダーのアシスタントとしての業務はセールススタッフのマネジメントや週次・月次での数字の振り返り、顧客への報告データのまとめなどが中心です。アシスタントとしての業務を遂行しながら、プロジェクトリーダーの業務を観察していきます。プロジェクトリーダーは顧客の営業活動を活性化効率化する為に、営業プランを立てています。ターゲットの抽出、営業シナリオの策定、時には顧客のマーケティング部門の方やフィールドセールスの方とも連携し、全体的な営業戦略と連携またはけん引しながらプロジェクトを推進していきます。アシスタントとしての業務から、少しずつ任される範囲を増やし、プロジェクトリーダーとしてデビューするまでに約半年かかります。

 

顧客に深く向き合う営業スタイル

当社では、契約いただいてサービス提供して、お客様がご満足する、プロセスの後半部分に重きを置いています。その為、顧客の要望が仮に「アポ獲得」だったとしても、何でもかんでもとりあえずアポを取ればいい、ということではありません。顧客の商材（製品やサービス）に興味のある人をマーケットから見つける、またはマーケットに興味のある人を作り出す（醸成する）ためのシナリオ構築が腕の見せ所です。

 

20代でマネージャーも目指せる、明確な評価制度とキャリアパス

セールスロボティクスでは、年齢や社歴は関係ありません。個人の実績や貢献度を正当に評価する明確な評価制度があり、成果を出した社員には、相応のポジションと報酬で応えます。実際に、20代でチームを率いるマネージャーとして活躍している社員も多数在籍しています。営業のスペシャリスト、マネジメント、新規事業開発など、あなたの志向に合わせた多様なキャリアパスを描くことが可能です。

 

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