クライアントの営業課題を解決するプロフェッショナル集団

当社は、売上と利益につながる安定的なリードと商談獲得を実現するための、ビッグデータ解析とインサイドセールスを融合した、法人営業の新規顧客開拓の新しいカタチを実現する営業支援サービス『SALES BASE』を展開しています。

このポジションは『SALES BASE』ご利用企業様の成功を伴奏支援する重要なポジションです。
『SALES BASE』を導入した企業様に対して営業活動のご状況や課題などをヒヤリング。営業戦略の設計やご提案を行ったうえで、それにフィットしたインサイドセールスの運用ナレッジのご案内やトークスクリプトの設計、チームの構築やシステムの活用のご支援や代行を担当します。

顧客の営業活動を効率化・活性化するために、リードの獲得や醸成、商談化を実現する重要なミッションを任されているポジションです。

戦略立案から実行まで伴走する、あなたの業務が生む出す価値

顧客の営業活動活性化プロジェクトのマネジメント【カスタマーサクセス】のお仕事をお任せしていきます。

①顧客の商材理解
クライアントの営業活動活性化のために、まずクライアントの商材を理解します。営業活動開始前に何度か打ち合わせをして理解を深めます。 過去の営業傾向・競合製品などの情報も収集します。

②営業シナリオの作成
収集した情報をもとに、商材や市場を分析し、効果的な営業戦略を⽴案します。リードの獲得・醸成・商談の創出など、顧客の営業かつ央に必要なアクションを、前後のシナリオとともに策定したうえで、営業先となるターゲットリストの抽出や具体的営業シナリオの作成等をします。

③営業活動中のスタッフマネジメント
営業活動活性化のプロジェクトがスタートしたら、インサイドセールス専⾨のスタッフをマネジメントしていきます。 メンバの⽇々活動状況の管理や教育を⾏いながらプロジェクトを推進します。

④営業活動活性化のための分析・改善
毎⽉の営業活動を分析し、クライアントへ報告します。分析結果から翌⽉の改善案を提出していきます。

顧客とともに達成する営業課題の解決

メインの仕事は受注後のクライアントの⽀援ですが、受注前のフィールドセールス部⾨がクライアントに提案をするときにも積極的にかかわり、受注前からプロジェクトに対しオーナーシップを発揮することができます。

業務に慣れて来たら、5つほどのプロジェクトを掛け持ちすることもあります。プロジェクトへのアサインは手上げによることもあれば、顧客の商材と各社員の強みを判断したマネージャーによるアサイン（推薦）もあります。

様々な商材の営業活動活性化に携わることができるので、たくさんの経験を積むことができ、
⻑期的に顧客の営業活動を⽀援していくので、皆さんの成⻑が顧客の評価や感謝に直接的に影響するやりがいのあるお仕事です。

ご入社後は過去のご経験に応じて3〜6か⽉程度の研修カリキュラムがあります。
先輩社員の下で、「サブ担当」としてスタートしますので、未経験でもチャレンジ可能です。