フィールドセールス

Mid-Carrer SALES BASE Sales

クライアントの営業成果を最大化ために課題解決に取り組もう

弊社独自開発のクラウドシステムとインサイドセールス部隊を利用した、インサイドセールス代行サービス『SALES BASE』。
こちらで募集している『フィールドセールス』は、この『SALES BASE』を利用した、顧客の営業活動の課題を解決する提案型営業のお仕事です。

・インサイドセールスチームが獲得した見込み顧客へのヒアリング・課題の特定・サービスのご提案（飛び込み営業なし）
・受注後顧客へのアフターフォロー

※『SALES BASE』は、ビッグデータ解析とインサイドセールスを融合した“法人営業の新規顧客開拓の新しいカタチ”を実現するサービスです。
「ITサービス企業」「人材サービス」「広告サービス」を中心に1000社2000商材以上をご支援しております。

法人営業のプロフェッショナルとして取り組む業務

フィールドセールス部門が担う、主な役割は次の通りです。

弊社のインサイドセールス部⾨が獲得したリード(⾒込み客）に対して

①商談︓3回前後の商談を通じ、問題や課題のヒヤリング、解決策の提案を⾏います。
②受注︓契約書類等の準備、具体的なシステム・業務プロセスの設定へ進みます。
③プロジェクト開始︓運⽤部⾨と協⼒し、具体的活動計画の⽴案やチームへの落とし込みを実施。
④継続提案︓プロジェクトチームが活動した結果を集計し、次回の改善点を提案していきます。顧客の営業機能の⼀部としてPDCAを回しながら、成果を⽣みだすやりがいのある業務です。

プロジェクト運⽤においては、プロジェクトマネージャーやプロジェクトリーダーと協⼒し、クライアントの課題解決に向き合います。⾃分⼀⼈では解決できないこともチームで協⼒することで、クライアントに寄り添った提案が可能です。

営業課題の解決で得られる達成感

弊社にご入社される中途採用の方の多くは、ほかの企業様で法人営業の経験を積んできたばかりです。
例えば以下のような経験を持った方がご入社されます。

・人材紹介会社の企業側担当者（RA）
・求人広告やメディア等の営業経験者
・生命保険や損害保険の営業経験者
・IT／通信機器営業経験者

共通しているのは過去の【商材が作り出す提案の限界】です。
上記はいずれも無形商材ですが、取り扱いの商材には限界があります。

長く勤めていく中で「もっと自分の実力を試したい」「顧客の課題に合わせた提案をしたい」と感じるようになり、
当社の一員になってくれました。

当社ではシステムを活用してＢＰＯと組み合わせたサービスをワンストップで提供していますので
提案の幅は大変に広くなっています。

加えて提案先が営業部であることが多く、商談相手の方のご苦労が手に取るようにわかり、ご提案しやすいのも達成感につながる一因となっています。

この仕事の特徴

・当社の顧客は「法人向けの営業活動」「新規顧客開拓」を行っている企業様で、取り扱っている商材は様々。これらの顧客の営業課題のヒヤリングをおこない、営業戦略の立案（解決策の提示）を行っていくお仕事です。

・法人営業経験10年以上の先輩社員からのアドバイスやフォローが受けられ、業界未経験でも安心。短期間で高いレベルのスキルが身につきます。営業・マーケティングのプロフェッショナルとしてのスキルが身につき、キャリアアップにつながります。

・クライアントとのコミットメントを繰り返しながら、仕事に取り組むことができる環境です。良い意味で数字と向き合い、自分自身の限界に挑戦していくことで、ご自身のスキル向上が期待できます。