人材紹介会社出身Sさんの場合

法人営業出身　|　20代後半男性

Sさんは現在人材紹介会社で企業側の窓口を担当している20代後半の男性。営業成績は順調であるものの、最近は仕事に物足りなさを感じているようです。本当は顧客と長期的に深く関わり、事業成長に貢献している実感が得られればいいのですが…

人材紹介　法人営業からの転職

人材紹介会社のビジネスモデル

人材紹介会社は、多くの企業にとっては欠かせない、重要な役割を果たしています。労働力人口減少・採用難・外国人労働者の受け入れなど、人材の確保に関わるニュースは日常的に私たちを取り巻いており、これらの課題に対してコンサルティングや人材紹介のサービスを提供する人材紹介会社は企業にとってなくてはならない重要な存在です。

人材紹介会社の企業担当者は、クライアントのビジネス内容、採用基準や魅力などを理解し、候補者に伝えることで応募喚起を行います。選考が進んでいくにつれ、自分が担当するクライアントに関するより深い理解や、それらの情報を候補者に提供する力が必要となっていきます。

ビジネスモデルの限界に感じる壁

Sさんは人材紹介の法人営業として日々クライアントの採用課題と向き合い、求職者のキャリア支援に尽力しています。毎年の目標人数をコンスタントに達成しており、担当するクライアントに自分が推薦した候補者が入社決定した時にはやりがいを感じています。

しかし、人材紹介は、クライアントの採用ニーズと求職者のスキルをマッチングさせることで価値を生み出すビジネスです。その性質上、どうしても短期的な成果が求められがちです。1人の候補者の合否や入社が確定すれば、次の候補者や次のクライアントへと移り、深く、そして長期的に顧客の課題にコミットする機会は限られてきます。このサイクルの中で、Sさんは徐々に自分が持つ課題解決スキルや提案力をさらに高め、クライアントの事業成長に深く貢献したいという思いを募らせていきました。

顧客との長期的な関係性を求める動機

単なる「マッチング」ではなく、顧客の事業に深く入り込み、その成長を肌で感じながら伴走したいと考えるようになったSさん。次の職場としてデータに基づいた合理的な意思決定が行われる環境で、自らの提案が顧客の未来を切り開く手助けとなる。そんな手応えのある仕事をイメージするようになりました。

人材紹介の経験で培ったヒアリング力や提案力は、どの業界においても大きな強みとなります。しかし、その力を最大限に活かすためには、ビジネスモデル自体が「長期的な顧客貢献」を前提としている環境が不可欠です。顧客の課題を深く理解し、仮説を立て、データに基づいたソリューションを提供することで、真のビジネスパートナーとして認められたい。そして、その貢献が具体的な成果として現れることで、自身の成長とやりがいを感じたい。そうした思いが、人材紹介会社からの転職を検討する大きな動機となりつつありました。

人材紹介　法人営業経験者の転職先とは

コンサルティング・IT業界が選ばれる理由

Sさんは、いわば転職のプロです。転職活動を開始するにあたり、自己分析を行い、人材紹介の法人営業として培った課題解決能力と提案力を活かしたいと考えるようになりました。課題解決能力や提案力を活かせる業界としてコンサルティング業界やIT業界への転職が魅力的に感じられてきたSさん。これらの業界は、顧客の事業に深く入り込み、データに基づいた戦略立案やソリューション提供を行います。これらは、Sさんの「顧客と長期的に関わり、事業成長に貢献したい」という思いと合致するからです。コンサルティング業界では、Sさんの持つヒアリング力や分析力は、顧客の真の課題を引き出す上で非常に価値があります。また、IT業界では、自社のSaaSプロダクトなどを通じて、顧客の業務効率化や新規事業立ち上げに直接的に貢献できます。どちらの業界も、Sさんが求めている「データに基づいた合理的な意思決定」と「貢献の実感」を得やすい環境が整っています。

法人営業スキルが評価される職種

Sさんの人材紹介会社での法人営業経験は、以下のような職種で高く評価されます。

1）カスタマーサクセス
顧客が自社製品やサービスを最大限に活用し、ビジネス上の成功を収めるのを支援する職種です。Sさんのような「顧客と長期的な関係性を築きたい」という動機と合致し、顧客の課題解決に継続的に貢献できるため、非常に人気の高い選択肢です。

2）ソリューション営業
単に製品を売るだけでなく、顧客の抱える課題を深く理解し、その解決策として自社の製品やサービスを組み合わせて提案する営業スタイルです。Sさんの提案力や課題解決スキルがダイレクトに活かされる職種と言えるでしょう。

3）事業企画・経営企画
企業の成長戦略立案や新規事業の創出に携わる職種です。法人営業として培った市場分析能力やビジネス感覚が活かされ、会社全体の方向性を決める重要な役割を担います。顧客だけでなく、自社の成長にも大きく貢献したいSさんにとって、魅力的な選択肢の一つです。

まとめ｜人材紹介での法人営業経験を武器に転職で成長を掴む

自分の強みを理解し、活かせる環境を選ぶ

Sさんが転職を成功させる鍵は、自身の法人営業経験で培った強みを深く理解し、それを最大限に活かせる環境を選ぶことです。単に年収を上げることだけでなく、Sさんが重視する「顧客の事業成長に長期的に伴走し、貢献しているという手応え」を得られるかどうかを基準に、転職先を見極めることが重要になります。コンサルティングやIT業界、そしてカスタマーサクセスやソリューション営業といった職種は、Sさんのそうした思いを満たす可能性を秘めていると言えるでしょう。

長期的視点でのキャリア構築を意識しよう

転職は、単なる次の職場への移動ではありません。自身のキャリアを長期的にどう構築していくか、という視点を持つようにしましょう。目先の条件だけでなく、その会社でどのようなスキルが身につくのか、どのようなキャリアパスが描けるのか、そして自身の市場価値を将来的に高められるのかをじっくりと検討しましょう。法人営業で培った「顧客の課題解決」という視点は、どんな業界・職種でも通用する強力な武器となります。この経験を足がかりに、Sさんが求める成長と貢献の実感を手に入れられるよう、戦略的な転職活動を進めていくことが大切です。

Sさんの場合のSALES ROBOTICS

SさんにとってSALES ROBOTICSのインサイドセールス支援サービスSALES BASEは「顧客の事業成長に長期的に伴走し、貢献しているという手応え」が得られる魅力的なポジションです。顧客の営業活動を活性化・効率化するために、情報を収集し、仮説を立て、データを用いてシミュレーションをしたり、戦略を立案したりします。戦略について顧客と合意形成ができたら、スタッフをマネジメントしながらインサイドセールス活動を実施し、毎月改善を加えていきます。

とくに、人材紹介会社で多様な業種・業界の企業の支援をしていたとしたら、商流やビジネスモデルに対する理解の早さが期待できますので、より早期に活躍ができるでしょう。このように前職での法人営業経験を活かして転職することができれば、年収の維持～UPが期待できます。

Sさんのように現職に課題を感じながらも、転職活動に踏み切れずにいる方は、まずは気軽にカジュアル面談に参加して情報収集を行うのも一つの手です。SALES ROBOTICSではエントリー前の方でも、選考中の方でもいつでも情報提供を実施しています。ご希望の方は以下のリンクより、カジュアル面談をお申し込みください。