カスタマーサクセス支援事業 営業MG候補

◆募集背景
SALES ROBOTICSは「ビジネスインフラとして価値ある働きかたを創造する」をビジョンに、インサイドセールス支援サービスおよびカスタマーサクセス支援サービスを提供しています。
当社のカスタマーサクセス支援サービスは、2024年のリリース以降、オンボーディング・アダプション・エクスパンションの各フェーズでクライアント企業を支援しており、事業拡大に伴い人員強化を進めています。
本事業部における、将来的に営業組織を牽引する中心メンバー（営業マネージャー候補）の募集です。


◆ミッション
大手企業（9割が上場企業やSaaS企業）を中心としたクライアントへの新規営業活動をお任せします。
入社後はインサイドセールス業務を軸に案件を創出し、CMOと共に商談に臨みながら、徐々にフィールドセールスとしてクロージングまでステップアップしていただきます。


◆業務内容
・インサイドセールス・案件創出：
リード（Web問い合わせ、セミナー、過去リード、休眠顧客など）への能動的アプローチを行います。顧客の事業課題（解約率・LTV・オンボーディングなど）のヒアリングと仮説立てを行い、BANT情報を回収して商談化（案件化）します。

・フィールドセールス・提案・クロージング：
取締役CMOや運用組織のPMと連携して商談（Web/訪問）を実施します。提案書や見積もりの作成、契約交渉を行いますが、初期はCMOが同行しレクチャーします。

・営業プロセスの仕組み化・ツール活用：
SalesforceなどのCRMを用いたパイプライン管理やデータ入力を行います。トークスクリプトの改訂のほか、生成AI（Gemini等）やGAS（Google Apps Script）を活用した営業業務の自動化・効率化も担います。

・営業機能のゼロイチ構築
既存の型にはまらず、自分の手で営業の仕組みをゼロから作る貴重な経験ができます。

・成長市場における先駆者としての挑戦
立ち上がったばかりの注目市場であり、強力な競合がまだいないため、業界の先駆者として大きなシェアを狙える環境です。

・CMO直属で経営に近い視点を学べる
取締役CMOの直属として、事業戦略の意思決定に近いポジションで働くことができます。

・部長レイヤーへの明確なキャリアパス
組織の立ち上げ期であるため、中心メンバーとして成長していくことができ、実績次第では営業組織を統括する部長職への昇格が可能です。